在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，成本控制是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。如何有效降低成本，提高盈利能力，是每個(gè)企業(yè)家和管理者都關(guān)心的核心問題。
1固定成本變動(dòng)化，讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化
固定成本變動(dòng)化是成本控制的首要秘訣。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)的總成本往往包括固定成本和變動(dòng)成本兩部分。固定成本如房租、設(shè)備折舊等，無論企業(yè)是否盈利，這些費(fèi)用都必須支付。而變動(dòng)成本則與企業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量直接相關(guān)，如原材料、銷售提成等。
為了降低固定成本，我們可以嘗試將其變動(dòng)化。以銷售團(tuán)隊(duì)為例，傳統(tǒng)的薪酬模式包括底薪和提成兩部分。底薪是固定成本，而提成則是變動(dòng)成本。如果我們將底薪降為零，將銷售人員的薪酬完全與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，那么銷售人員就變成了企業(yè)的“合作伙伴”。他們只有在賣出產(chǎn)品后才能獲得收入，這樣企業(yè)就無需承擔(dān)固定的底薪支出。
當(dāng)然，這種薪酬模式需要一定的激勵(lì)機(jī)制來保障銷售人員的積極性。企業(yè)可以通過設(shè)立高額的提成比例、獎(jiǎng)勵(lì)制度等方式來激發(fā)銷售人員的潛力。同時(shí)，企業(yè)還需要建立完善的培訓(xùn)和管理體系，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2變動(dòng)成本訂單化，讓成本更可控
變動(dòng)成本訂單化是成本控制的第二個(gè)秘訣。在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，變動(dòng)成本往往與訂單量和銷售量密切相關(guān)。通過訂單化管理，我們可以更加精準(zhǔn)地控制變動(dòng)成本，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
具體來說，企業(yè)可以根據(jù)訂單量和銷售量來制定原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等。當(dāng)訂單量增加時(shí)，企業(yè)可以適時(shí)增加原材料采購量，提高生產(chǎn)效率；當(dāng)訂單量減少時(shí)，企業(yè)則可以減少原材料采購量，降低庫存成本。
此外，企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、優(yōu)化采購渠道等方式來降低采購成本。
3三項(xiàng)費(fèi)用客戶化，讓成本更合理
三項(xiàng)費(fèi)用客戶化是成本控制的第三個(gè)秘訣。這里的“三項(xiàng)費(fèi)用”指的是企業(yè)的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。這些費(fèi)用在企業(yè)的總成本中占有較大比重，對(duì)盈利能力具有重要影響。
通過客戶化管理，我們可以將這三項(xiàng)費(fèi)用與客戶的實(shí)際需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本的合理化。例如，在銷售費(fèi)用方面，企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的需求和購買力水平來制定不同的銷售策略和促銷方案；在管理費(fèi)用方面，企業(yè)可以通過優(yōu)化內(nèi)部管理流程、提高管理效率來降低管理費(fèi)用；在財(cái)務(wù)費(fèi)用方面，企業(yè)可以通過合理安排資金運(yùn)作、降低資金成本來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
總結(jié)：通過固定成本變動(dòng)化、變動(dòng)成本訂單化和三項(xiàng)費(fèi)用客戶化這三個(gè)秘訣的運(yùn)用，我們可以有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這些成本控制的方法將成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
